朱建友和他的团队

本报记者 蔡德林

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。。 镇守广西的朱建友是湖南醴陵人。这个总代理的旗下，集聚着一批湖北石首的防水骁将。高孝柏、吴光银、吴光炎、刘爱华、郑明旭、李新元、王家新、孙金香、徐亮等，都是一些身价不菲、大名鼎鼎的人物。出门在外，远离故土，防水人的老乡观念是很强的，为什么朱建友会把一批异乡人凝聚在一起，把防水事业做得红红火火、风生水起？

。。 大家众口一词：朱建友这个人不简单，他仗义，有度量，有责任心。做人做事，境界很高，因此才有如此巨大的凝聚力。
解读朱建友的钥匙，也许藏在他童年的口袋里。

。。 醴陵和湖北石首、山东寿光、河南望城一起，组成了中国四个著名的防水之乡。身在防水之乡，朱建友一开始并没有做防水。他儿时的理想说起来有点寒碜：他只是想开车。那时候他哥哥是司机，他看到他开着汽车，觉得很伟大的样子，就日思夜想着也能开那么一部车。他老爸是个乡村医生，很开明，并不逼着他死读书，又有点积蓄，在1988年就花了一万多元，给他买了一个小四轮，在他还只有十六岁的时候，就圆了他的童年梦。朱建友开着车，一些乡政府的干部都觍颜巴结他坐便车呢，这让他很受用，很快乐。或许，他助人为乐的秉性也许就这么培养出来了？

。。 喜欢帮助别人的人，别人也喜欢帮助他。朱建友踏入社会，并不是一帆风顺的。人在商场，盈亏不定。他决定做防水的时候，已经亏掉很多，欠了一屁股债。但是朱建友的本事是，永远有人帮他。一个朋友，为了让他开拓市场，一次就借给他几十万。他加盟卓宝，董事长邹先华也是一次就给了他40万的信贷。一个素不相识的人，能够这么信任他，让他感触很深。

。。 他今年做总代，自己一个工程都没有做，而是全力扶持项目经理。很多项目经理给他算账，说他办公司，拉起来那么一个大场面，到现在都还是亏本的，但是他乐呵呵、无所谓的样子：“先亏后赚嘛！”他有他的道理。他说，一个人赚钱是没有意思的，朋友们都有钱，在一起玩才开心。比如说请吃饭吧，老是一个人买单，别人会不自在的，如果大家都有钱，轮流做东，才有气氛。

。。 他有一个朋友叫李子中，过去做过防水，后来因为沉溺赌场，一蹶不振，最后沦落北京街头踩三轮。有一次他往返六十里，挣了12元钱，还搭进去三块钱的早餐。朱建友听说后，心里很不好受，一个电话打过去，坚决要求他过来。李子中揣着几年辛苦积攒的1000多块钱奔赴西南，刚够到南宁，买了牙膏牙刷，还欠了商店八毛钱。但是朱建友对他说：“只要你不再赌钱，你就有办法自救。我先给你十万，你去跑业务；今年不行，明年再给你十万，如果明年还不行，你就是个废物！”李子中的潜能再次被他激发出来，很快就拿下了几个单。而今回想他走过的路，他如同踩着云霓，如一场大梦。

。。 朱建友办公司，也有很多麻烦，最麻烦的是一些人际关系难以协调。有时候他烦了，就想撂挑子，他说：“这太劳神了，不如我自己单干，赚点钱，悠闲自在。”区域经理许义平看着势头不对，对他说：“你一个人不干可以，跟着你的这帮兄弟姐妹岂不是要失业？”义气为重的朱建友听不得这话，他想，现在真正感到身不由己了，他不是一个单纯的买卖人，他还肩负着一定的社会责任，怎么说也得干下去。

。。 南宁是著名的绿都，得过联合国人居奖。这个适合居住的城市，其实也适合创业。朱建友对自己公司的前景充满信心：“明年是腾飞之年。”本来就心宽体胖的他，现在事业顺遂，家庭和谐，感觉正好。朋友们和他打趣，说你的姓氏下面两点去掉才好，因为你很牛，就姓牛好了！

 

直属代理商高孝柏 。。 高孝柏是一个个性鲜明的人，他强势，进取，在商海劈波斩浪，一往无前。他善于和各界人士交朋友，开拓市场很有一套。他很看好卓宝的产品，相信跟随卓宝，前途无量。
项目经理吴光银 。。 吴光银是个老江湖，他是一个很有号召力的人物。他眼光锐利，见解独到，看问题入木三分。他加盟卓宝，使得很多人也跟着来到了卓宝。
玉林、贵港代理吴光炎 。。 吴光炎阅历丰富，行事稳健，踏实守信。他和所有白手起家、草根创业的人士一样，曾经吃了很多苦，受了很多罪。他坚忍不拔，一步步走到了今天，取得了相当的成功。他说：“只要你勤快，肯动脑子，哪有不成功的？!”
柳州代理李新元 。。 李新元很有意思，他从来不避讳自己出身卑微。他说他自己少年时代调皮捣蛋，走投无路了才跑出来的，没想到一跑跑出了一条大路。他在广西主要做监狱的防水业务，交了很多朋友。他认为要成功，勤奋踏实是必备的素质，有时候也需要一点运气和一点霸气。
项目经理刘爱华 。。 刘爱华也是一个老防水人。他说，朱建友是被邹先华征服了，我又被朱建友征服了。他认为卓宝这个平台可以把防水人的身价提高一点，现在我们说自己是卓宝人，面对客户就有了一定的底气，因为卓宝的品牌、卓宝的产品质量、卓宝的营销管理模式都明显高于其它同类企业。
项目经理郑明旭 。。 郑明旭像个书生，和他打交道，觉得他身上有浓重的书卷气。他做过很多行当，最终选择了防水；做防水又当了多年的散兵游勇，最终才选择了卓宝。他说，做防水，如果在卓宝做不好，应该在哪里都做不好了。
项目经理李子中 。。 就是这个李子中，走了很长一段弯路，被朱建友从北京召回来，现在重新做了防水人，演绎了一段从沉沦中奋起的佳话。朱建友告诉李子中：“是卓宝文化点化了我，让我想起了困境中的你。”李子中又告诉朱建友：“你怎么忠诚于邹先华，我就怎么忠诚于你！”
钦州代理徐亮 。。 徐亮认为，做卓宝的产品，项目经理和一线业务员都感到很放心，因为卓宝的管理体系是独一无二的。有了正规的公司，正规的手续，就有了可以信赖的靠山。
副总经理周群 。。 周群是个硕士研究生。她过去是广西轻工学校的团委书记，现在这所学校合并到广西工业建筑工程学院去了。周群现在投身职场，当了副总经理，她很敬业，很细腻，像一个很好的内当家。
桂林代理商王家新 。。 2006年底，在不经意间结识了卓宝，一下子被卓宝的防水理念、新颖的施工工艺以及经营模式所吸引，虽然从没从事过防水行业，却依然选择加入卓宝，在不到一年的时间里顺利地拿下了一北项目，现在以主攻桂林市的所有大的房地产开发商为主。
总经理助理覃英明 。。 毕业于广西大学的覃英明入职卓宝时间不久，很快认同了卓宝文化。他认为“满意顾客、快乐员工”的文化理念非常好，他自己也觉得在卓宝工作很快乐。他很快就和很多防水人交上了朋友，有很多话题可以聊。