梦想，根植于彩云之南
本报记者 蔡德林
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。。 云南的诗人于坚说昆明是天堂，显而易见他是站在诗人的角度说的。他指的是昆明古旧、懒散、节奏缓慢，没有压力。当然，这也是人生的一种诗意。但是这对一个创业者来说，却不是一件好事。卓宝公司云南的总代、昊驭卓宝经贸有限公司的董事长张庆建就一直为此头疼不已。他事业心很强，斗志旺盛，踏实勤勉，聪明能干，但是就业绩而言，怎么也不及那些发达地区。
。。 但是张庆建不是那么轻易就会屈服于环境的。那天他和我站在华州酒店20多层的房间里，看着脚下的昆明城，他说：“你看啦，这就是昆明，都是些矮塌塌的旧房子啊，这说明昆明还很静止，经济大潮还没有席卷过来；但是这一天总会来，这些房子都会拆掉，都会盖新的，那时候，我们的防水业务做都做不过来！”
。。 所以张庆建加盟卓宝以后，与其说在做防水，不如说在做防水的准备工作。机遇总是垂青于有准备的人。张庆建最大的准备工作就是组建他的公司和团队。别看云南偏居西南一隅，经济不发达，但是张庆建却要在春节前将所有的中等城市都设立二级代理。他不是说大话，因为到目前为止，已经有一半的城市有二级代理了。丽江的佘庆娥、思茅的江时均、玉溪的郑锦和，都做得有些眉目了。
。。 在云南物色二代不是很简单的事情。云南的防水界，因为建筑造价不高，低档材料大行其道，像卓宝这样的优质产品，很难找到买家。张庆建他们，其实是一支非常优秀的团队，但是客户不是不认同，只是买不起。昆明的市场都如此艰难，其它中等城市就可想而知了。张庆建说：“我的老师是邹先华，我按照他教的，照他感召代理商的做法，再来感召二级代理和项目经理。”
。。 佘庆娥虽然只有三十出头，但已经是一个老防水了，这个漂亮的女人已经在丽江成了家。她开始是不认同卓宝的。张庆建几次伸出橄榄枝，她都没怎么理睬。今年四月，丽江建金香阁国际公寓，投资方向设计院打听，什么材料做地下室安全？设计院首推卓宝。于是找到张庆建，张庆建把这个项目交给佘庆娥，佘庆娥很惊讶，难以相信这是真的。卓宝竟然这样？！把项目都交给我？！施工过程中，卓宝的材料和工法再次给她以震撼，于是就做了丽江的代理商。
。。 昊驭团队就这么组建起来了。我们相信有付出就会有回报。梦想已经植根，彩云之南一定会开出来梦境一般美丽的花朵。
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。。 施定银当过多年的党报记者，现在也投入到防水大军中来了。值得欣慰的是，这个记者出身的人在商海里一样游刃有余。很快，他接下了昆明火车站的单。后来昆明火车站得了鲁班奖，防水也是有功劳的。现在作为昊驭公司的副总经理，施定银信心百倍，他要把卓宝防水当作他的下半辈子的事业来做，做出更大的成绩来。 |
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。。 江时均是普洱市的二级代理。他做防水很多年了，一直做传统产品，互相杀价，市场乱成一锅粥。现在加盟卓宝，才有了归属感。他认为卓宝的管理架构非常好，很适合他。他加盟卓宝以后，事业也做得顺利多了，短短时间内，就做了阳光新城、湖苑家园等有影响的项目，成绩很不错。 |
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。。 佘庆娥到丽江已经有十个年头了，当初她到丽江，只身一人，还只有20出头。一路风雨走过，甘苦自知。而今她已经在丽江成了家，有了公孩子；也立了业，把防水业务做得风生水起，在当地很有影响。现在她做了卓宝丽江的代理商，自我感觉如虎添翼，腾飞有日。 |
和卓宝一起成长壮大
—— 云南省总代理张庆建小记
本报记者 陈军
。。 张庆建，卓宝公司云南昆明的总代理，卓宝防水军团中的佼佼者。作为卓宝公司的代理商，他是成功的。但谈到成功，他总会说“成功没有终点”。正如他说的那样，这句简单的话却是他一生的信念。
。。 1967年12月，张庆建出身于湖北石首一个贫寒的农村家庭。那样的年代，那样的环境，他的父母艰辛的养育着他们兄弟姐妹四人。因为贫穷，才上完初中的他就退学回家种地。后来因为做手艺能解决温饱、养家致富，他又先后学过食品加工、钳工、建筑。他在22岁那年结婚成家，成了太平坊村的一个上门女婿，娶了个漂亮、能干、通情达理的老婆严美玲。以后又做过锯木加工、运输、五金经营及防盗门等生意。回忆起这段岁月，他认为是幸福而充实的，因为让他初尝了成功的滋味。
。。 然而天有不测风云，人有旦夕祸福，岳父在他28岁那年突然辞世。这无疑给他和全家带来了巨大的打击。家里没了主心骨，就像天塌下来似的，而他当时已是两个孩子的父亲。更没有想到的是，在含着悲痛送走岳父后，岳父留下的遗产却成了家人永无休止矛盾的导火索。作为上门女婿，他没有权利，财产也没有他的份。这时，他犯难了，走还是留，必须拿出决定。
。。 因为有亲戚在做防水业务，那时叫做油膏。1999年春节，吃过团年饭后，他和妻子商量，决定怀揣着向石首做五金电器的朋友赵老板借的8000元钱前往祖国西南边疆--云南昆明。他一路上思绪万千，泪水在眼里打转，但没有淌出来。男儿有泪不轻弹啊！他只在心里说：“张庆建你必须坚强，必须成功，你是没有退路的，不混出个人样，就无脸回家见亲人，你将是一个真正吃软饭的人。”
。。 四季如春的昆明，没有老家的寒冷，他在这个城市感到很温暖。也许是气候的原因，他很快调整好了心态，全身心地投入到了防水行业，再加上家里妻子的鼓励、昆明亲戚的帮助和自己的勤奋，不到一个月他就签到一个20多万元的防水工程合同。这在当时的昆明还是较大的单，这一单让他倍受鼓舞。有了这个开头，一切都顺利起来，他又陆续接了一些单，事业上小有成功。
。。 成功往往都是得来之不易的，短暂的好运没有持续多久，新的挑战就来临了。昆明的防水市场，受到99年世博会过度投资开发的影响，进入了市场的萧条期，只有少量的单位建房，他的生意又慢慢回落，一度又让他窘迫起来。市场的竞争日趋激烈，凭关系，靠朋友，最终拿下的单，价格低，基本没什么利润，这时他想到了改行。
。。 2004年底，全国防水年会在昆明召开，他有机会认识了卓宝公司的董事长邹先华先生。一见如故，他很快就被卓宝的产品、企业文化、人文关怀和创新精神所折服。于是，卓宝昆明分公司在2005年诞生了。他开始以全新的思维、全新的格式、全新的发展方向，坚定不移地跟随卓宝，始终销售卓宝产品，在云南边疆的大地上推广起贴必定BAC自粘防水卷材，以及全新的施工工法。就这样，卓宝“皮肤式”的防水理念慢慢得到了同行、设计师、监理等专业人士的认同。他先后接下了汇都国际、高新火炬大厦、云天化集团、颐高数码中心、美林小城、阳宗海温泉别墅、理工大学、食品公司、拓普工业园、电力调度大楼、聂耳音乐广场、银海荷塘月色、地矿金地山水、电业、铁路局等重大工程。
。。 现在的卓宝在昆明已是好评如潮，好单一个接一个。有甲方直接找到公司的，有打电话咨询的，有同行要加入卓宝的，有向卓宝学习的，这也让他忙得不亦乐乎，充实快乐地工作着。
。。 他说：“我接的每一个单看是偶然，但却又是必然。”
。。 他还说：“我的工作很快乐。我的快乐并不仅仅是赚钱，我的快乐来自于对卓宝产品和工法的推广，推进的过程就是我体验快乐的过程。当签下单的时候，我的心情却反而特别平静。
。。 和卓宝一起成长壮大。这是他一直的信念。
